柯达数码相机主要销售渠道模式：IT代办代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式，在98年有上海长凯、北大方正、清 华紫光三大总代办代理；在2000年，柯达进行渠道调整，总代重组后，清华紫光退出；2002年柯达与海内IT分销商神州数码合作，签约成为总代办代理，同年 北大方正二次与柯达通力进行，签约成为总代，继神州数码、北大方正成为柯达总代办代理后，在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代办代理，三大总代全面分销柯 达数码相机。当今数码市场，90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售，所以柯达的IT代办代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴，共同开拓中国数码相机市 场。

        因为我国地域广阔，市场相对分散，IT销售渠道无法笼盖所有地区，况且柯达属于传统的胶卷厂商，因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数目所占比重较大。柯达 的市场销售策略之一就是鼎力推广数码冲印同盟店，柯达目前在华已拥有9200多家加盟冲印店，成为海内的少售网络，其中已有2000多家店面可直接提 供数码冲印业务。数码冲印服务的普及对刺激我国数码相机市场增长产生了巨大的推动作用，也很大的凝结了我国消费者对柯达数码产品良好的着名度和美誉度，形 成不乱的购买群体。